توشيبا تتجه للتعامل مباشرة مع كبار شركاء التجزئة

كشفت شركة "توشيبا" عزمها تطبيق منهجية عمل جديدة
تتيح لها التعامل مباشرة مع حسابات كبار شركاء البيع بالتجزئة في أسواق
المنطقة. واعتبرت الشركة أن هذه المنهجية ستواكب توجهات التعامل المباشر مع
هذه الشريحة من الشركاء والسائدة في الأسواق، بعد أن كان التعامل معهم
"شبه مباشر".

توشيبا تتجه للتعامل مباشرة مع كبار شركاء التجزئة 6397-enter-ti_article

توشيبا تتجه للتعامل مباشرة مع كبار شركاء التجزئة 6397-enter-ti_article

وأكد بينو توماس، مدير
المبيعات لدى "توشيبا" الخليج أن هذه الخطوة لن تلغي دور شركاء التوزيع، إذ
تبقى مهمة شريك التوزيع في استهداف الفرص المتاحة من خلال التوسع في قنوات
التوزيع، وقال:" لا نرغب بإلغاء دور الموزع، لكننا حريصون على تطوير مزيد
من العلاقات مع شركاء المستوى الثاني في هذه القنوات، في حين تتولى
"توشيبا" الإشراف على أعمال شركاء التجزئة مباشرة. وتعتزم الشركة تعزيز
قنوات التوزيع لديها، لأننا نؤمن بأن شركاءنا في هذه القنوات يحتاجون إلى
التوسع والانتشار في الأسواق بما يتيح لهم الاستفادة من الفرص المتاحة في
الأسواق. ومن خلال تزويدهم بالمنتجات المناسبة والأسعار المنافسة، فإنهم
سيتمكنون من تحقيق هذا النمو المربح للأعمال".

وأوضح توماس أن العمل بهذه المنهجية سيبدأ في الربع بعد
القادم من العام تقريبا، والتي تتطلع "توشيبا" أن تشمل عشرة حسابات من كبار
شركاء البيع بالتجزئة في أسواق المملكة، حيث اختارت أن تبدأ بتطبيق هذه
المنهجية قبل أن تنقلها إلى باقي أسواق المنطقة.
وقال
توماس:" سنعمل على إدارة هذه الحسابات بصورة مباشرة. وما يجري في الوقت
الحالي هو أننا ندير أعمالهم بصورة شبه مباشرة، في حين أنهم يحصلون على
المنتجات عن طريق الموزعين، وهكذا كانت طريقة التعامل مع مكتبة جرير. ولكن
من الآن فصاعدا فإننا سنشرف على حسابات كبار شركاء التجزئة بصورة مباشرة".