آبل تعتزم افتتاح مكتب في الإمارات خلال العام الجاري

كشفت مصادر مقربة من شركة "آبل" في قنوات
التوزيع عزم الشركة افتتاح أول مكتب لها في أسواق الشرق الأوسط في أبوظبي.
ولم يسبق لشركة "آبل" أن امتلكت أي تمثيل أو فريق عمل في المنطقة حتى
الآن، وفضلت دوما إتمام جميع أعمالها عبر شريكها في قنوات التوزيع - شركة
ABM.

آبل تعتزم افتتاح مكتب في الإمارات خلال العام الجاري 6053-apple_article

آبل تعتزم افتتاح مكتب في الإمارات خلال العام الجاري 6053-apple_article

وكان الحديث عن قرب افتتاح الشركة
لمكتب لها في المنطقة قد تناقلته مختلف أوساط قنوات التوزيع، إلا أن
المصدر توقع أن تشهد الأشهر القليلة القادمة تطورات عملية في هذا الشأن.
كما تحدث أحد شركاء بيع منتجات "آبل" أنه سمع من أحد
موظفي "آبل" الذين زاروا البلاد مؤخرا أن الشركة قد اختارت موقعا لمكتبها
في أبوظبي، وهي خطوة كانت مقررة منذ ديسمبر الماضي.
وأشار المتحدث إلى أن الدافع وراء خطوة "آبل" قد يكون سعيها
لمتابعة تطورات أعمالها في المنطقة عن كثب. وقال:" هنالك الكثير من
المنتجات التي تخرج من أيدي الموزعين منها منتجات iPad وiPhone، وأعتقد
أنهم يرغبون بالإشراف على ذلك بأنفسهم في المنطقة. إننا نشعر بأنهم سيكون
أكثر جدية في التعامل مع الحسابات الكبرى والعمل على تطوير مزيد من
الأعمال. كما أن مشاركتهم في بعض الصفقات في الوقت الحالي تشير إلى تقدمهم
في هذا الاتجاه".
ولا شك أن الحديث عن افتتاح
مكتب تمثيل في الشرق الأوسط سيدفع بمزيد من التساؤلات حول الإستراتيجية
التي ستتعامل وفقها شركة "آبل" مع قنوات التوزيع مستقبلا. إذ تمتلك شركة
ABM في دولة الإمارات في الوقت الحالي حقوق التوزيع الحصري لمنتجات "آبل".
وبعد أن كانت ABM هي شركة التسويق الدولي IMC في المنطقة، باتت الأخيرة
"الموزع المعتمد" في أعقاب عملية إعادة تشكيل الشركة استغرقت قرابة 18
شهرا.

وتقوم ABM ببيع منتجات "آبل" إلى شبكة ممتدة من شركاء إعادة
البيع المعتمدين، وكبار شركاء إعادة البيع إضافة إلى شركاء البيع بالتجزئة
في أسواق الشرق الأوسط، من بينها شركات GraphiTech وDirect Access وKMS
وiPoint.
وقد ربح أحد شركاء إعادة البيع بهذه
الأنباء التي تتحدث عن احتمال تعيين "آبل" فريق عمل في المنطقة. وقال:" لا
شك بأنها ستكون خطوة جيدة لأنها ستعكس صورة حقيقية عن الأسواق للشركة. فإذا
ما كانت "آبل" في الصورة فإنها ستهتم بدرجة أكبر بسبل دعم الشركاء
استرتيجيا للتركيز على منتجات أو أسواق معينة. ولن يتوقف الأمر عند تحقيق
أرباح سريعة على المدى القريب".
ولم تكشف الشركة
عن أية تفاصيل بهذا الشأن، وقال متحدث باسم "آبل" في المملكة المتحدة -
والتي تتولى الإشراف على الأعمال في الشرق الأوسط - أن "الشركة لا تملك ما
تعلن عنه في الوقت الحالي".